12 月 17 日，友发集团第九届终端交流会在广西南宁隆重举行。友发集团核心合作伙伴140余人齐聚一堂，以 “探索新模式，实现新增长” 为主题，聚焦行业痛点和合作伙伴的企业需求，通过实战案例的深度剖析和实践经验的集中分享，共同探索新形势下，钢管行业破局新周期、实现新增长的解决之道。

培训会优秀讲师

大会在友发集团市场管理中心总监孔德刚用钢管市场与菜市场 “比惨” 的精彩比喻中拉开帷幕，现场氛围热烈而务实，思想碰撞与经验分享交织生辉。

友发集团 市场管理中心总监 孔德刚

会上，作为友发集团的 “老朋友”，中国软实力研究中心合伙人刘恩才以《探索新模式，实现新增长》为主题，为前来参加培训交流的大友发合作伙伴们，从钢管经销商发展的九个趋势角度详细分析了当前钢管经销商的产业现状和未来突破方向。在他看来，当前，钢管行业区域市场内的竞争品牌在减少，钢贸商竞争加剧，总体数量大幅减少。经销商要想保增长，必须学会 “两条腿走路”，以批发走量，以终端赚钱。同时，打破品类界线，不断扩展新的细分品类，以一站式服务理念加速从贸易商向服务商转型。

中软研合伙人 刘恩才

在之后的经验分享环节上，在通过精彩视频对汉鑫钢铁预制加工工厂、仓储配送中心、风管厂等有了清晰直观的认识之后，汉鑫钢铁（东莞）有限公司总经理胡文涛就汉鑫预制加工服务实践做了精彩经验分享。胡文涛表示，产品供应+加工服务是现阶段钢铁贸易的终极模式。为此，汉鑫钢铁抓住市场机遇变化，由传统的管道供应商升级为管道产品综合服务商，通过管道预制服务，为用户创造多维度价值。

汉鑫钢铁（东莞）有限公司总经理 胡文涛

随后，广东寰宇控股集团股份有限公司副总裁陈沿水和友发水利管道应用研究院首席运营官黄文也分别结合自身实践做了精彩的案例分享。

陈沿水将重点聚焦在了“行业深耕+内部管理创新”上面，积极拓展全品类深加工集成服务，努力让“钢铁再在冰冷”，变得“有温度”。据他介绍，目前寰宇在幕墙、钢结构行业钢管应用场景拓展创新取得显著成果，通过精细化服务管理，可以有效地帮助客户解决关键痛点，使得与传统项目相比，为用户创造价值。

广东寰宇控股集团股份有限公司副总裁 陈沿水

作为友发三大产业研究院之一的水利管道应用研究院首席运营官，黄文以《深耕终端细分市场，做水利行业管道专家》为主题进行了实践经验分享。在他看来，要想实现新增长，必须学会从红海游向蓝海，成为细分行业的第一。为此，水利管道应用研究院从拆解行业、研究水利行业应用场景及各场景匹配特点，到基于应用场景研究开发相应产品及服务方案、深耕行业生态网等多维度发力，优化产品结构和人员组成结构，力争成为水利行业细分市场不可替代的 “管道专家”。

友发水利管道应用研究院首席运营官 黄文

真实案例与干货技巧引发全场共鸣，互动交流环节掌声不断。同时，为了巩固学习成果，本次交流培训后延续往届随堂测试的特色环节。前来参加培训的合作伙伴们，通过线上考核测试，在思考答题的头脑风暴中，培训的心得体会得到进一步实践转化。

对于前来参加本次培训交流会的合作伙伴，友发集团营销副总经理张广志也分享了自己对营销管控模式的一些看法。在他看来，营销模式是企业实现目标的商业逻辑。可以分为基于客户关系、基于市场驱动、基于解决方案、基于价值主张、基于技术赋能和产业链协同与生态圈构建等多种模式。

友发集团营销副总经理 张广志

在他看来，钢管产业链企业，可以钢管为物理基础核心，搭建一个“钢结构场景解决方案平台”，通过上游融合、横向联合、下游延伸等多种方式转型为场景提供解决方案的系统集成商。

他强调，友发集团始终倡导“坚守本业，转型不转行”。友发集团坚持以客户需求为导向：从拼价格转向做服务，从卖产品转向创造价值。在行业内卷大环境选择向上卷，为用户创造更多价值。

他勉励前来参加交流培训的合作伙伴，要将“课堂”学到的新模式，活学活用，落实到日后的工作实践中去。

最后，友发集团总经理陈广岭为本次交流培训会的 30 名优秀学员颁发优秀学员证书和精心准备的《最寒冷的冬天》一书，鼓励合作伙伴树立战胜行业严寒的信心，实现穿越周期的跨越式发展。整场培训交流会在一片热烈的气氛中圆满落下帷幕。

友发集团总经理为优秀学员颁奖并合影留念

优秀学员证书及奖品

未来，友发集团将继续以 “让员工幸福成长，促行业健康发展” 为使命，积极整合企业内外部资源，通过多种形式的交流培训会，带领合作伙伴积极升级转型，拥抱时代变革，实现价值跃迁，为钢管产业的高质量发展注入澎湃 “友发动能”。

培训会现场

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