马钢第五次党代会以来，公司上下以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入学习贯彻习近平总书记考察调研中国宝武马钢集团重要讲话精神，坚持党建引领强根铸魂，坚持创新驱动奋勇争先，在整合融合中乘势而上，在大战大考中砥砺攻坚，在转型升级中一马当先，发生了脱胎换骨的变化，取得了令人瞩目的成就。一件件大事要事的完成，一项项重点难点的攻克，一道道拼搏奋进的身影，一个个激动人心的高光时刻，汇聚成来之不易、引以为傲的“马钢答卷”。

在马钢第六次党代会即将召开之际，马钢家园公众号将陆续推出《喜迎党代会——奋勇创佳绩》《喜迎党代会——榜样风采》等专栏，全面呈现五年来马钢在党的建设、生产经营、改革发展等方面取得的辉煌成就，充分展现优秀基层党组织和党员先进的典型事迹，集中展示当期马钢上下奋勇争先创佳绩的亮点，激励公司干部职工不忘初心再出发，牢记使命勇担当，为加快建设后劲十足大而强的新马钢持续奋斗。

今日推出《喜迎党代会——奋勇创佳绩》第一期。

今年以来，为抢抓市场机遇，追求更高效益，进一步提高冷轧轧机的产能利用率，营销中心创新性地提出硅钢轧硬卷的销售思路，在调研分析后，迅速挖掘客户、开辟市场，短短几个月便取得了7900万的销售毛利。

硅钢轧硬卷行业对马钢来说是新的领域、新的市场、新的销售形态，挑战巨大。然而，市场不等人。为抢抓市场机遇、创造更佳经营业绩，营销中心涂镀部迎难而上、主动创新，积极尝试硅钢轧硬卷新模式。

“提出硅钢轧硬卷销售新模式后，我们迅速开始了市场调研和分析，对硅钢轧硬卷的上下游价格进行了深入的了解，并对相关品种的价格趋势进行把握，为我们下一步的销售工作打牢基础。”营销中心涂镀部总经理杨俊介绍道。在调研分析后，营销中心围绕硅钢产品结构优化工作，以产品毛利为导向，开始了市场开拓。“我们立足现有的销售网络，积极对客户进行走访，仅用一个月的时间便成功开发出了硅钢轧硬卷行业的客户。”杨俊说，从4月份的第一批12000吨硅钢轧硬卷订单起，至8月底，已累计取得订单60000吨，实现销售毛利达7900万，在有效提升冷轧总厂1720轧机产能利用率的同时，创造了良好收益。

订单接到手，生产也要跟上来。为了充分发挥1720酸轧的产能，高质量地完成硅钢轧硬卷订单，冷轧总厂优化生产组织管理模式，严格标准化操作，科学安排生产计划。“在生产过程中，我们会根据成品库库位大小来实时调整排产安排，对硅钢轧硬卷进行穿插生产，有效地提高了生产效率。”冷轧总厂冷轧一分厂厂长李永康介绍道。在确保产品质量的情况下，冷轧总厂抓住时机满负荷生产，推动机组产能的有效释放。由于硅钢轧硬卷对焊接质量要求较高，在生产中还要克服酸再生、硅泥处置等一系列困难，为此该总厂在生产中及时调整参数，严格把控焊缝和边部质量，圆满完成了生产任务。

“通过硅钢轧硬卷销售，我们看到了市场与现场协同创效的巨大潜力。”营销中心与冷轧总厂相关负责人均表示，今后将进一步加强协同，让营销与生产互为支撑，充分发挥产线剩余产能价值，创造更高效益，不断提升马钢产品的综合竞争力。来源：马钢家园

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